Représentant(e) Senior Développement des Affaires (BDR) - Division Gouvernement / Senior Business Development Representative (BDR) – Governmental Sales Division

[English version will follow] ❓ Qui sommes-nous Depuis plus de 30 ans, Toon Boom Animation est le leader mondial des logiciels de préproduction et d'animation 2D, avec des clients dans plus de 140 pays. Toon Boom s'est distingué par ses produits, notamment Harmony (animation de bout en bout) et Storyboard Pro (storyboard et mise en page), qui continuent de renforcer sa réputation d'outils performants poussant les limites de la créativité. Producer (gestion de production) et Harmony Gaming (outils de dessin et d'animation pour le développement de jeux) sont les produits les plus récents à rejoindre la gamme. Disney Television Animation, Bento Box, Fox Television Animation, Dog Head, Toei Animation, The SPA Studios, Xilam et Boulder Media ne sont que quelques exemples de nos clients de haut profil. Veuillez noter que ce poste est principalement basé aux Philippines, et que ce rôle est proposé sur la base d'un engagement contractuel. • *** ❓Who are we For 30 years and counting, Toon Boom Animation has been the global leader in preproduction and 2D animation software with clients in over 140 countries. The organization has made its mark with products which include Harmony (end-to-end animation) and Storyboard Pro (storyboarding and layout), which continue to build upon their reputation for high performance tools which push the limits of creativity. Producer (production management) and Harmony Gaming (drawing and animation tools for game development) are the most recent new products to join the line-up. Disney Television Animation, Bento Box, Fox Television Animation, Dog Head, Toei Animation, The SPA Studios, Xilam and Boulder Media, are just a few examples of our high profile clients. Note that this position is primarily based in the Philippines, and that this role is open on a contract-based engagement. [English version will follow] Ce que vous ferez En tant que Représentant du Développement des Affaires (BDR) au sein de la Division des Ventes Gouvernementales, vous jouerez un rôle clé dans l’expansion de l’influence de Toon Boom auprès du secteur public. Votre principale mission sera d’identifier, d’engager et de développer des relations avec les entités gouvernementales aux niveaux local, régional et national à travers le monde. Vous travaillerez en étroite collaboration avec le Directeur du Développement des Nouvelles Affaires afin de définir et exécuter une stratégie de vente maximisant l’impact de Toon Boom dans les initiatives gouvernementales liées à l’éducation, au développement des compétences et à la croissance économique. Vos principales responsabilités : • Expansion Stratégique du Marché : Développer et mettre en œuvre des stratégies ciblées pour engager les décideurs clés au sein des agences gouvernementales, ministères et organisations du secteur public. • Approche Consultative des Ventes : Adopter une approche de vente consultative afin de positionner Toon Boom comme un partenaire essentiel dans les initiatives de modernisation de l’éducation, de développement des compétences et de transformation numérique. • Développement et Gestion du Pipeline : Construire et entretenir un pipeline de ventes solide grâce à une prospection proactive, une qualification rigoureuse et un suivi stratégique visant à faire progresser les opportunités jusqu’à leur conclusion. • Structuration des Propositions et des Offres : Collaborer avec les parties prenantes internes pour élaborer des propositions à fort impact et des dossiers d’affaires alignés sur les cycles de financement et les exigences des marchés publics. • Collaboration Interfonctionnelle : Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, direction des ventes et service client afin d’affiner les propositions de valeur et d’assurer une mise en œuvre fluide des partenariats gouvernementaux. • Optimisation de Salesforce & CRM : Tenir à jour des enregistrements précis dans Salesforce, garantissant un suivi en temps réel des opportunités, des indicateurs d’engagement et des stratégies de conversion. Ce dont vous aurez besoin • Vous avez au moins 7 ans d'expérience dans la vente B2G (Business-to-Government), idéalement dans les secteurs de la technologie, de l'éducation ou du développement de la main d'œuvre. • Vous avez démontré votre capacité à gérer avec succès de longs cycles de vente au sein d'agences gouvernementales et à obtenir des contrats de grande valeur. • Vous possédez une expertise des processus d'approvisionnement du secteur public, des réponses aux appels d'offres et des mécanismes de financement. • Vous excellez dans l'établissement de relations solides et de confiance avec les hauts fonctionnaires et les parties prenantes. • Vous avez de l'expérience dans l'élaboration et l'exécution de stratégies de vente à plusieurs niveaux qui s'alignent sur les priorités et les cycles budgétaires du gouvernement. • Vous avez une connaissance avancée de Salesforce ou d'outils de gestion de la relation client (CRM) similaires pour la prise de décision fondée sur des données et la gestion du pipeline. • Vous avez des compétences exceptionnelles en matière de communication et de présentation, et êtes capable de rédiger des exposés convaincants qui s'alignent sur les objectifs du gouvernement. À quoi s'attendre pendant le processus de recrutement Rejoindre notre équipe commence par un parcours de recrutement transparent et respectueux. Bien que notre équipe RH soit petite, avec seulement notre dévouée Directrice des Opérations du Personnel, nous faisons tout notre possible pour répondre à chaque candidat. Voici à quoi vous pouvez vous attendre : • Premier contact avec les RH : Si votre candidature correspond aux exigences du poste, notre People Operations Director organisera un appel vidéo ou vous enverra une série de questions par courrier électronique afin d'étudier plus en détail votre expérience professionnelle et vos attentes. • Rencontre avec l'Équipe : À la suite d'une première discussion réussie, vous aurez l'opportunité de rencontrer votre gestionnaire ainsi que d'autres membres de l'équipe pour mieux vous connaître ! • Inclusif et Accessible : Nous nous engageons à rendre notre processus de recrutement accessible à tous. Si vous avez besoin d'aménagements pour participer pleinement au processus, veuillez nous en informer. Nous respectons votre vie privée et adapterons le processus pour répondre à vos besoins, garantissant une expérience juste et confortable pour tous les candidats. Déclaration de Diversité Chez Toon Boom, nous embrassons la diversité dans sa forme la plus complète. Nous accueillons des personnes de tous horizons, cultures, genres, âges, orientations sexuelles, capacités et croyances. Notre engagement est de créer un environnement sûr et inclusif où chacun peut apporter son entièreté au travail. Nous croyons en la force et l'innovation qui émanent d'expériences et de perspectives diverses. • ** What you'll do As a Business Development Representative (BDR) in the Governmental Sales Division, you will play a critical role in expanding Toon Boom’s influence within the public sector. Your main responsibility will be identifying, engaging, and nurturing relationships with governmental entities at the local, regional, and national levels worldwide. You will work closely with the Director of New Business Development to shape and execute a sales strategy that maximizes Toon Boom’s impact within education, workforce development, and economic growth initiatives led by governments. Your main responsibilities: • Strategic Market Expansion: Develop and execute targeted outreach strategies to engage with key decision-makers in government agencies, ministries, and public-sector organizations. • Consultative Sales Leadership: Leverage a consultative sales approach to position Toon Boom as a critical partner in workforce development, education modernization, and digital transformation initiatives. • Pipeline Development & Management: Build and maintain a robust sales pipeline through proactive prospecting, qualification, and strategic follow-ups to advance opportunities toward closure. • Proposal & Deal Structuring: Collaborate with internal stakeholders to craft high-impact proposals and business cases that align with government funding cycles and procurement requirements. • Cross-Functional Collaboration: Work closely with marketing, sales leadership, and customer success teams to refine value propositions and ensure seamless implementation of government partnerships. • Salesforce & CRM Optimization: Maintain meticulous records in Salesforce, ensuring real-time tracking of lead stages, engagement metrics, and conversion strategies. What you'll need • You have a minimum of 7 years of experience in B2G (Business-to-Government) sales, ideally within the technology, education, or workforce development sectors. • You have a proven track record of successfully navigating long sales cycles within government agencies and securing high-value contracts. • You possess expertise in public-sector procurement processes, RFP responses, and funding mechanisms. • You excel at building strong relationships and establishing trust with senior government officials and stakeholders. • You have experience in developing and executing multi-tiered sales strategies that align with government priorities and budget cycles. • You have advanced knowledge of Salesforce or similar CRM tools for data-driven decision-making and pipeline management. • You have exceptional communication and presentation skills, with the ability to craft compelling narratives that align with government objectives. What to expect during the recruitment process Joining our team starts with a transparent and respectful recruitment journey. Although our HR team is small, with just our dedicated People Operations Director, we make every effort to respond to each applicant. Here's what you can expect: • Initial HR Contact: If your application fits the job’s requirements, our People Operations Director will either schedule a video call or send you a set of questions via email to explore your work experience and expectations in more detail. • Meeting the Team: Then you’ll have the opportunity to meet your manager as well as more members of the team to get to know each other better! • Inclusive and Accessible: We're committed to making our recruitment process accessible to everyone. Should you require any accommodations to participate fully in the process, please let us know. We respect your privacy and will adapt the process to meet your needs, ensuring a fair and comfortable experience for all candidates. Diversity statement At Toon Boom, we embrace diversity in its fullest form. We welcome individuals from all backgrounds, cultures, genders, ages, sexual orientations, abilities, and beliefs. Our commitment is to create a safe and inclusive environment where everyone can bring their whole self to work. We believe in the strength and innovation that come from diverse experiences and perspectives.