Business Development Alliances

Wer wir sind Wir bei Kyndryl entwerfen, bauen, verwalten und modernisieren die geschäftskritischen Technologiesysteme, auf die sich die Welt täglich verlässt. Warum also bei Kyndryl arbeiten? Wir schauen immer nach vorne - wir sind stets motiviert, eine gerechtere und integrativere Welt für unsere Mitarbeiter, unsere Kunden und unsere Gemeinschaften zu schaffen. Ihre Rolle We are seeking a proactive and results-driven professional to lead growth and revenue generation through strategic partnerships. As a key part of our team, you will play an integral role in Kyndryl’s growth story. As our Strategic Alliances, Business Development, you will be dedicated to expanding Kyndryl’s services signings and revenue. You will have the unique opportunity to work closely with our esteemed Alliance Partners, leveraging their cutting-edge technology and solutions to co-create offerings that revolutionize the industry. Your strategic acumen, combined with your business expertise, technical prowess, and sales finesse, will be the driving force behind our success. You will be responsible for propelling the adoption of Kyndryl's services across all market segments and countries, unlocking new opportunities and driving exponential growth. Collaborating with Customer Partners, you will create, build, and manage relationships with our valued alliance partners at various levels of their organizations. Through these partnerships, you will help define, sell, and deliver large-scale transformation and modernization programs tailored to our enterprise customers, solving their most pressing business challenges. Leveraging your in-depth understanding of alliance partner programs, you will secure maximum benefits for Kyndryl's deals and, most importantly, our customers. Serving as a liaison between our Practices, one or more Alliance Partners, and Account teams, you will foster win-win-win outcomes that fuel mutual success. To excel in this role, you will need to have the ability and confidence to bring Kyndryl and partner account teams together for early deal shaping, including facilitating joint account growth workshops. You will continually build and maintain a profound knowledge of our alliance partners and their industries, forging strong relationships that propel our collective growth. Furthermore, you will deepen your understanding of Kyndryl's offerings, enabling you to deliver unparalleled value when solving our customers' most complex problems. With a global mindset, you will expand your network locally and globally, building new relationships that expand the horizons of our strategic alliances. Your future at Kyndryl Every position at Kyndryl offers a way forward to grow your career, from Junior System Administrator to Architect. We have opportunities for Cloud Hyperscalers that you won’t find anywhere else, including hands-on experience, learning opportunities, and the chance to certify in all four major platforms. One of the benefits of Kyndryl is that we work with clients in a variety of industries, from banking to retail. Whether you want to broaden your knowledge base or narrow your scope and specialize in a specific sector, you can find your opportunity here. Ihre Persönlichkeit You’re good at what you do and possess the required experience to prove it. However, equally as important – you have a growth mindset; keen to drive your own personal and professional development. You are customer-focused – someone who prioritizes customer success in their work. And finally, you’re open and borderless – naturally inclusive in how you work with others. has context menu Required Skills and Experience Minimum 10 to 15+ years of experience Stakeholder management - Facilitate plans for the partnership development in line with Kyndryl's strategy. Participate in Kyndryl strategy design workshops with executives that define short-term and long-term priorities. Plan and facilitate Top-to-Top strategic connects to establish Kyndryl partnership commitments with AWS, partners, or customers.   Partner Management - Plan and guide Business plan development, tracking, measuring, revising, and execution.  Define, facilitate, and participate in relevant Partnership agreements and contracts, such as PPA and SPP, that enable Kyndryl as a Global Service. Partnership agreements also enable Kyndryl to Provide and consume AWS services.  For Kyndryl and AWS to jointly go to market, partnership agreements are required at global and country levels, done separately for the commercial and public sectors. These need to be coordinated through engagements with legal, finance, and procurement teams in both organizations.   Partnership Program/Project Management- Plan and manage programs for the development, enhancement, and enablement of key joint solutions prioritized across practices in alignment with the Kyndryl AWS business plan. To develop the business, the partnership requires Kyndryl to demonstrate its competence. Host and/or participate in multiple workshops with various service area owners to define the focus areas for developing services and ensure these are ready to be announced to the market on time. In line with the identified focused service areas, the relevant AWS competencies are identified, and a skill development plan is built. Provide relevant support to secure executive buy-in and funding for the project and regularly meet respective project and program managers to govern project health. Act as an escalation point for both Kyndryl and AWS teams. Preferred Skills and Experience Business Operations - As part of the alliance management, ensure a clean book of operations. This includes timely AWS services consumption-based billing, taxation, and charge management with AWS Marketing and Go-To-Market - Collaborate with the Alliances marketing team to define the marketing strategy for effective brand positioning of Kyndryl services in the market. Ihre Diversität Diversität ist viel mehr als unser Aussehen oder unsere Herkunft, es geht darum, was wir denken und wer wir sind. Wir heißen Menschen aller Kulturen, Hintergründe und Erfahrungen willkommen. Aber wir tun das nicht allein: Unsere Kyndryl Inclusion Networks sind nur eine von vielen Möglichkeiten, wie wir einen Arbeitsplatz schaffen, an dem alle Kyndryl-Mitarbeiter Unterstützung und Rat finden und anbieten können. Diese Verpflichtung, jeden in unserer Organisation willkommen zu heißen, bedeutet, dass Kyndryl Ihnen - und jedem Mitarbeiter - die Möglichkeit gibt, als ganze Person, individuell und kollektiv, zur Arbeit beizutragen und die Schaffung einer Kultur der Gleichberechtigung zu unterstützen. Das ist das Motto von Kyndryl. Was Sie erwarten können Mit technologisch ausgereiften Ressourcen und Fortune-100-Kunden ist jeder Tag eine Gelegenheit zur Innovation, zum Aufbau eines neuen Dienstleistungsangebots, neuer Beziehungen, neuer Prozesse und neuer Werte. Kyndryl sorgt sich um Ihr Wohlergehen und ist stolz auf seine Leistungen, die Ihnen Wahlmöglichkeiten bieten, die Vielfalt unserer Mitarbeiter widerspiegeln und Sie und Ihre Familie in den wichtigen Momenten unterstützen - ganz gleich, wo Sie sich auf Ihrer Lebensreise befinden. Unsere Mitarbeiterschulungsprogramme bieten Ihnen Zugang zu den besten Schulungen der Branche und die Möglichkeit, Zertifizierungen bei Unternehmen wie Microsoft, Google, Amazon, Skillsoft und vielen anderen zu erwerben. Über unsere unternehmensweite Freiwilligen- und Spendenplattform können Sie spenden, Spenden sammeln, Freiwilligenarbeit leisten und über 2 Millionen gemeinnützige Organisationen suchen. Bei Kyndryl investieren wir viel in Sie - wir wollen, dass Sie erfolgreich sind, damit wir alle gemeinsam erfolgreich sein können. Empfehlen Sie sich! Wenn Sie jemanden kennen, der bei Kyndryl arbeitet, wählen Sie bei der Frage „Wie haben Sie von uns erfahren?“ während des Bewerbungsprozesses die Option „Mitarbeiterempfehlung“ und geben Sie den Namen Ihres Kontakts und die Kyndryl-E-Mail-Adresse ein. Wir freuen uns sehr, dass Sie sich für unser Unternehmen interessieren. Werfen Sie einen Blick auf die vielen aufregenden Karrieremöglichkeiten, die wir anbieten, und bewerben Sie sich noch heute! Sie können kein passendes Stellenangebot finden? Lassen Sie uns Ihren Lebenslauf zukommen Senden Sie uns Ihren Lebenslauf zu und ein Personalverantwortlicher wird sich mit Angeboten, die Ihrer Erfahrung und Ihrem Fachwissen entsprechen, an Sie wenden. Für Jobalarme registrieren Erstellen Sie Ihr Konto und melden Sie sich anschließend für die Jobalarme an. Wenn neue Stellen verfügbar sind, die Ihren Kriterien entsprechen, werden Sie sofort benachrichtigt! Bei Kyndryl ist Neugier der Kern der Innovation. Sie befeuert das wichtigste Bedürfnis in uns – das Bedürfnis nach Fortschritt. Kyndryl heißt, für den Fortschritt einzustehen und sich voll und ganz für unsere Kunden und ihren Fortschritt einzusetzen. Mit unserem Wachstum eröffnet uns unsere Neugier neue Welten, neue Denkweisen und Problemlösungen. Sie hilft uns in unserer Karriere und dabei, Freude an unserer Arbeit zu finden. Was weckt Ihre Neugier?