Directeur(trice) Commercial(e) Solutions Cloud

À propos d'Onix : Onix est une société de conseil cloud de confiance qui aide les entreprises à tirer le meilleur parti de leur technologie grâce à des solutions cloud, des services de premier ordre et des produits de migration de données Datametica Birds qui libèrent le potentiel de l'IA. Forts de plus de 20 ans d'expérience dans le cloud, d'une expertise approfondie en technologie et de solutions de données et d'IA basées sur la propriété intellectuelle, nous sommes en mesure d'obtenir des résultats exceptionnels pour nos clients. Nous proposons des solutions adaptées à un large éventail de cas d'utilisation et de secteurs d'activité, en fonction des besoins uniques de chaque client. De solutions de sécurité cloud avancées à des capacités d'IA innovantes et des produits de migration de données, nous avons tout ce qu'il vous faut. Notre équipe d'experts mondiaux est la plus fiable, la plus talentueuse et la plus compétente du secteur. Résumé : En tant que membre de l'équipe Onix Cloud Solutions, vous incitez les organisations leaders à transformer leur infrastructure informatique et à améliorer leur efficacité opérationnelle grâce à la puissance innovante de Google Cloud Platform, d'Amazon Web Services et d'autres solutions technologiques innovantes. Notre méthodologie de services de conseil permet aux organisations de bénéficier de l'élasticité, de l'évolutivité, de la sécurité et de la fiabilité du cloud en s'appuyant sur les meilleures pratiques du secteur, quel que soit leur stade d'adoption du cloud. Responsabilités principales : • Établir des relations stratégiques avec les dirigeants et les chefs d'entreprise clés pour promouvoir le portefeuille de solutions cloud d'Onix. • Devenir un conseiller de confiance auprès des dirigeants informatiques et commerciaux seniors des comptes clés afin de créer un partenariat à long terme avec les clients et de s'assurer que ces relations stratégiques se traduisent par la transformation de clients en références publiques. • Jouer un rôle de leader dans le développement du territoire et du pipeline, en collaboration avec les associés commerciaux internes et les ingénieurs commerciaux pour maximiser les résultats commerciaux sur le territoire et générer des opportunités de vente auprès de grandes entreprises clientes. • Générer des revenus, prévoir les ventes avec précision et atteindre les objectifs stratégiques en accompagnant les clients tout au long du cycle commercial. • Gérer simultanément plusieurs opportunités tout au long du cycle, en collaboration avec des équipes interfonctionnelles si nécessaire, et servir de contact client principal pour toutes les activités liées à l'adoption du cloud. • Explorer et comprendre les exigences complexes des clients, tant sur le plan commercial que technique. Engager, former et assurer la satisfaction de la base installée. • Développer une compréhension approfondie d'Onix Cloud Solutions. Compétences et expérience privilégiées : • Au minimum 5 ans d'expérience dans la vente sur le terrain de solutions technologiques d'infrastructure d'entreprise, avec un bilan prouvé d'atteinte et de dépassement des objectifs de vente. • Au minimum 3 ans d'expérience dans les solutions d'infrastructure, y compris une ou plusieurs des options suivantes : • Services d'infrastructure (c.-à-d. IaaS, PaaS, FaaS) • Cloud public (c.-à-d. GCP, AWS, Azure) • Virtualisation (c.-à-d. VMware, Hyper-V, XenServer) • Hébergement géré, DR • Outils d'automatisation de l'infrastructure (gestion de configuration, intégration continue, livraison continue, service mesh) • Sécurité des réseaux et du cloud (pare-feu d'applications web et de nouvelle génération, protection des points d'extrémité, prévention/vulnérabilité des intrusions) • Capacité à mener un cycle de vente complexe à toutes les étapes du cycle de vie des opportunités, y compris la prospection par e-mail, appels et conférences/événements, la qualification, le développement de propositions et de cahiers des charges, et les négociations contractuelles. • Expérience de l'utilisation d'un système CRM tel que Salesforce.com. • Excellentes compétences en communication écrite/verbale et en présentation. • Capacité à établir des relations d'influence avec les dirigeants et les directeurs informatiques. • Capacité à évaluer les défis des clients, à effectuer la qualification, à articuler clairement les avantages de notre solution technique et à demander le marché. • Autonome avec la capacité de fonctionner efficacement et de fournir des résultats dans un environnement dynamique et interfonctionnel. Formation : • Licence ou expérience équivalente. Déplacements prévus : • Jusqu'à 50% de déplacements. It is the policy of Onix to ensure equal employment opportunity in accordance with the Ohio Revised Code 125.111 and all applicable federal regulations and guidelines. Employment discrimination against employees and applicants due to race, color, religion, sex, (including sexual harassment), national origin, disability, age (40 years old or more), military status, or veteran status is illegal. Onix will only employ those who are legally authorized to work in the United States or Canada. This is not a position for which sponsorship will be provided. Individuals with temporary visas such as E, F-1, H-1, H-2, L, B, J, or TN or who need sponsorship for work authorization now or in the future, are not eligible for hire.